Marketing in der Pferdebranche - Wer entscheidet? Entscheider und Multiplikatoren in der Pferdebranche

Die Pferdebranche ist einzigartig, es gibt kaum eine Branche, die so stark von Empfehlungsmarketing lebt. Alle mit dem Pferd im Zusammenhang stehenden Entscheidungen sind von großen Emotionen geprägt. Wenn es um die Passform oder Qualität von Ausrüstung geht - Sättel, Gebisse, (wetterfeste) Kleidung - oder auch um Futtermittel, Hufpflege oder sonstige gesundheitliche Themen, wird aus Sicht des Pferdebesitzers als erstes der Ansprechpartner des Vertrauens gefragt. Für Reiter und Pferdebesitzer zählt die Empfehlung von Equine Professionals im direkten Umfeld: Pferdetrainer, Reitlehrer, Stallbetreiber, Hufbearbeiter, Physiotherapeuten, Tierärzte. Bis jetzt profitieren allerdings weder die Professionals noch die Unternehmen von der Empfehlungsstärke der Branche. Dabei sind Equine Professionals die Säulen der Pferdebranche.

Eine zielgruppenspezifische Ansprache ist ausgenommen vom Spitzensport und einem damit im Zusammenhang stehenden überdurchschnittlichen Haushaltsnettoeinkommen fast nicht möglich. Wer als Werbetreibender in der Pferdebranche spezifische Zielgruppen - beispielsweise Entscheider und Multiplikatoren oder spezifische Berufsgruppen, vor allem aus dem Breitensport - erreichen möchte, hat es nicht so leicht, wie man es aus anderen Branchen kennt. Dabei sind gerade Entscheider für die Werbetreibenden von unschätzbarem Wert. Denn die (Kauf) Entscheidung des Pferdebesitzers fällt in der Stallgasse und auf dem Reitplatz.

“Als Pferdetrainerin verbringe ich viel Zeit draußen bei den Pferden und bin nur für die notwendigsten Dinge am Schreibtisch und am Telefon. Dadurch ist es neben der alltäglichen Arbeit schwierig auch noch den Kontakt zu neuen Geschäfts- und Kooperationspartnern aufzubauen. In der Pferdebranche gibt es viele Kunden, die sich auf die persönliche Produkt- oder Dienstleistung Empfehlung ihres Trainers verlassen möchten. Ich werde jeden Tag gefragt, welche Ausrüstung, welches Futter ich empfehlen kann. Ich verspreche mir von BARN NET eine Erleichterung der Kommunikation mit Unternehmern aus der Pferdebranche” - Ricarda Bukowski, Pferdetrainerin NRW

Für Unternehmen, Marken und Hersteller ist es nicht einfach, am Pferde tätige Dienstleister mit ihrer Markenbotschaft und ihrem Angebot zu erreichen. Der Versuch ist oft mit großen Streuverlusten verbunden. Insbesondere für kleinere Unternehmen kann es auch eine Herausforderung sein, Vertriebspartner und Kooperationen mit Trainern, Hufbearbeitern und Experten im Bereich der Pferdegesundheit zu gewinnen. Auch Sonderkonditionen für Equine Professionals sind von individueller Vereinbarung abhängig. Warum eigentlich?

Es fehlt der Branche an einem zentralen Anlaufpunkt. Bis jetzt. Ein spannendes Pilotprojekt im Rahmen der spoga horse verspricht vollkommen neue Möglichkeiten und einen neuen Zugang in den Markt für Unternehmer, Marken und Hersteller.